王子病的春天(番外全)

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“山寨机更新换代非常快,卖不掉的只能去回收,但咱们做上手了也可以开始兼作回收,而且国家虽然目前没有政策,说不定以后会勒令所有山寨机停产,有一点点风险。”

谭睿康问:“节能灯呢?”

遥远说:“节能灯的优势是:换代周期长,一个品牌可以做好几年,出厂价很便宜,不用一下扔太多钱进去。你看,这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强,差不多价格的灯,平均每天每店,都能卖出三十到五十个左右,旺季销售起来更快。”

谭睿康佩服得五体投地,之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表,现在全部派上用场了。

“坏处则是:市场要慢慢打开,家装市场,超市,甚至小卖部,能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁,都不愿意找咱们当批发商的话,就会很辛苦,很累。但是每发展一个零售商,咱们就多一笔长期收入。”

谭睿康道:“卖一个灯咱们只能赚两块钱?”

遥远道:“这个你别担心,温州卖打火机的都能赚好几亿,以后你就知道了。”

谭睿康道:“问问姑丈的意思怎么样?”

遥远道:“不,绝对不问他,你要问你就自己做,我考公务员去。”

谭睿康忙道:“好好,这不是征求你意见么?嗯我想想……”

谭睿康也拿不定主意,这是他们第一次共同面对人生的抉择,他有点茫然不知所措,看着遥远的双眼,似乎在惊讶遥远的果断与坚决,犹如第一次认识他一样,眼中满是赞叹。

那是一种非常复杂的情感,谭睿康甚至无法说明自己的心情,笑道:“小远,你真好玩。”

遥远嘴角抽搐,说:“什么哦。”

他心里微微一动,感觉到两人仿佛又回到了小时候,谭睿康扒在墙头,有点惊讶地打量遥远的时候。

最后谭睿康提议道:“问姑姑吧。正面节能灯,反面山寨手机。”

遥远舔了圈嘴唇,笑道:“好。”

谭睿康取出一个硬币一弹,左手把硬币拍在右手手背上,说:“姑姑,保佑小远和睿康。”

“妈。”遥远笑道:“告诉我们,做什么更赚钱。”

谭睿康把硬币亮给遥远看——正面。

两人起身换衣服,去注册公司,跑流程,银行开户,数天后,全部折腾完,拿到文件和证书了,叫“远康有限公司”,ci设计都扔着不管,执照复印完了拿回家,直接塞床底下。

遥远给自己与谭睿康一人买了身西服,谭睿康开始拼命说不要,怕一来又是几千的,钱还没赚着,朝里头赔太多了。

“不会的!”遥远怒道:“你见我这几年里买过上千的衣服么?”

谭睿康一想也是,自从赵国刚离开后,遥远买衣服就会看价格了。

“多少钱?”两人在一条街的夜市上,对着喇叭狂响的服装店,端详路边西装。

“这个还可以。”遥远,两百八。

他给谭睿康换上一件,自己也换上一件。

“你太小了。”谭睿康莞尔道:“像电视剧里的小少爷,根本就不像做生意的,我呢?哥看上去成熟点么?”

“你像个推销保险的。”遥远毫不留情地嘲笑道:“就少个公文包了……来,把这个拿着。”

他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。

谭睿康穿了西服,站在镜子前,加个包,确实很像卖保险的。

遥远笑得肚子疼,谭睿康道:“你也好不到哪儿去,你觉得咱俩这模样,别人会进咱们的货?!”

遥远道:“先给货后结算,怎么不进?卖不掉全部拿回来就行了呗。”

说是这样说,遥远心里也觉得有点玄,他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜,戴在眉前,文质彬彬地笑了笑,手指一推鼻梁上的镜架,说:“这样呢?”

谭睿康道:“不错!靠谱!”

遥远端详谭睿康,实在觉得头疼,太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生,感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了,像那些大人一样。

“这样呢?”他拿了件小马甲,让谭睿康穿上,扣子扣上,束住腰身和胸膛,不穿西服外套,单穿个马甲套衬衣,领带收在里面,成熟男人的味道就出来了。

谭睿康笑道:“你太厉害了,小远。”

遥远给谭睿康戴眼镜,又摘掉看效果,蹙眉道:“严肃点,别笑,你一笑就跟大猴子一样。”

谭睿康在那乐个不停,遥远心道神经病,也不知道有什么好笑。

试过一轮去结账,又去买皮鞋,领带夹,打算以后就用这个形象了。

谭睿康开车,两人去东莞,在高速上转了半天,对着地图走迷路很久才到。

当地有好几家led厂商,这个市场才刚刚成型,处于普通节能灯向led进化的过程,许多旧产品还未被淘汰,新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂,缺乏质量监管与口碑,许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子,就说是广州的采购,来听宣传,听厂家的营销人员夸自己的牌子。

白天看厂家,下午四点就回来在招待所里碰头,和谭睿康趴在各自床上,对比产品效果,两人的专业虽和照明交集不大,但基本问题还是一看就懂,遥远分析了各个品牌的优劣,最后选了个不出名的新厂,做小功率led节能灯,摒弃那些三十到五十价格区间的,只挑

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