做小贩，必须得脸皮厚，嘴巴还得会说，如果不闻不问，采取等待的态度，那是很难做成生意的。王小兵深刻体会到这一点。下午气温还挺高的，二十八度左右，对于逛街的人来说，应该是口渴的。不少人从摊位走过去，都好奇地看看，但没有停下来要买一杯吃的意思。谢家化是块木头，属于被人指挥的类型。他左看看，右瞧瞧，只在看街上行人哪个女的屁股大，然后就告诉王小兵。“你有点品味行不行？看来你是被鲁月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。“麻痹，我没品味？我特别有品味。”谢家化脱了t恤，晃着膀子。“黑牛，出声招揽顾客啊。”看着人来人往，却没能卖出凉茶，王小兵心里也有些急了。“怎么招揽啊？”谢家化眼神单纯。“你大声叫嘛，卖凉茶啰，伤风感冒，热燥口干，都合适。男的吃了能降火，女的吃了不会长豆豆。就这样吆喝。”王小兵主脑人物，出计不出力。“什么来着，卖凉茶啰，伤风感冒，……，下面的是什么，记不了。”谢家化记x不强，转眼便忘了。“i的，你脑子装什么啊，进水了。”王小兵又把广告语说了一遍。但谢家化还是没记住，直到王小兵说了五遍之后，他才堪堪记住，说起来还不流畅，一顿一顿的，又练习了几遍，才通顺起来。随即，谢家化清了清嗓子，左右瞧了瞧，放开喉咙，吆喝起来：“卖凉茶啰！伤风感冒，热燥口干，都合适。男的吃了能降火，女的吃了不会长豆豆！卖……”他的声音一出，整条街都震动，堪比晴天打个霹雳。其他小贩的吆喝声与他的比起来就是小巫见大巫。果然，做做广告还是有效果的，一会，便有一对小情侣来买了两杯凉茶，算是发了市，做成了第一单生意。一杯一角，两杯两角。随着谢家化越来越卖力的吆喝，引来的顾客也多起来。王小兵眼睛都笑成一条缝了。周围那些小贩也好，有店面的也好，看到王小兵这桩生意红火，都眼热起来。街对面那间和记药店的店主叫莫文锋，二十四五年纪，理着个中分发式，面皮白净，是个读护士出来的，回家开了间药店，中药与西药都卖，生意不错。他见王小兵凉茶好卖，早就有了主意。他第二天也在店门前摆几桶凉茶买起来，与王小兵抢生意。第三天，又多了两家卖凉茶的。第四天又多了几家。王小兵第一次明白做生意竞争的激烈，哪行好赚钱，不用多久就会有许多人跟风做起来，到那时，因竞争太激烈，想赚钱就很难了。不过，卖凉茶这桩生意，他只是暂时做做，并不打算长久做的。卖了四天，足足赚了一百五十八块七角，心里也满足了。他分了五十块给谢家化，自己还剩一百多块。在卖到第三天的时候，还遇到了班主任苏惠芳。她与女伴出来逛街，遇到王小兵。王小兵发现苏惠芳与莫文锋相熟，后来听人说起莫文锋对苏惠芳很有意思。对于跟自己抢生意的人，他心里自然不会高兴，还暗忖道：“那鸟人也想追我的班主任？哼，以后要是有机会就横刀夺爱，叫他也爱不成。”长假几天，因卖凉茶，都没怎么练球。人生就是如此，有所得就必有所失。鱼翅与熊掌不可兼得。晃眼之间，便到了村长为父摆寿宴的ri子。那天，村里很多人都去了，摆了足足四十一桌。十月七号那天中午，许娟打扮了一番，带着王小兵到村长家喝喜酒。知母莫如子，王小兵了解母亲比较吝啬的脾x，要是知道自己送一个大红包给村长，那回到家里又要数落很长时间。在路上，王小兵开口道：“妈，让我给礼金吧。”“可以。你给多少钱？”许娟平时很少给零花钱两个儿子用的，她也知儿子卖凉茶赚了些钱，上交了五十元，还有差不多六十元。“五十。”王小兵等待许娟的反应。果然，闻言，许娟好像吓了一跳，须知那时猪肉才二三块钱一斤，她吃惊道：“五十元？给那么多干嘛？给五元就足够了。”“妈，想有收获就要付出。咱村以后经济会有些发展，巴结好了村长，不愁混不到饭吃。我要是高考考不上大学，跟着村长混，估计ri子不错。”王小兵眼光还是放得挺长远的，ri后的事实证明，他的看法是正确的。“那么长远的事，理它干嘛。”许娟心痛几块钱。“就这么定了。老妈，不要再说了。我自有主意。以后我发了财，陪你到全国去旅游。”王小兵搂着许娟的脖子，讨好道。“发财？什么时候？”许娟笑道。“有机会。”王小兵笑道。“好，那妈子就等着你。”许娟对这个大儿子还是有信心的。……说笑间，已走到了村长的院子外面。院里院外张灯结彩，一片喜气洋洋。那里已来了不少客人。院子里摆放了一张铺着红锦的桌子，一位戴眼镜的瘦削男子正在记录来客的礼金。拆红包的报数的正是黄丽华。“王水生，五元。”“王天兴，五元。”“……”黄丽华忽然瞧见老相好王小兵走进院子，微有不悦的脸se即时堆上了笑容：“阿娟，小兵，你们来了！”“好热闹！”许娟笑道。“黄姐，喏。”王小兵将装有五十元钞票的红包递了过去。黄丽华接过来，她心里料想要不是五元，就是十元，当拆开来看时，见是五十元钞票，两眼she光芒，脸se一下子活泛开了。村长也正好由堂屋走出来，是来看看帐本的，顿时夸道：“小兵果然大方！”“九叔公的大寿ri子，我肯定会尽力来祝贺！”王小兵也不怯场，将腹稿吐了出来。按辈分来排，他应该叫村长的爹做叔
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