听完刘淼的话之后,刘爸爸的眼睛顿时亮了起来。其实刘爸爸也知道购买百货公司的风险,但是能像刘淼这样简洁明了地总结出来还真是个难题。于是刘爸爸饶有兴趣追问了下去,“那如果是你的话,刘淼你会如何解决呢?说说看,不要怕说错。”
“很简单,做生意不过是讨价还价,只不过这次买百货公司我们需要政府讨价还价罢了。”刘淼说道,“第一,收购价格一定可以再谈,甚至我们可以以折算股份的形式向公司举债,承诺我们五年还清以收回股份。但是我们在买下百货公司的时候,必须包含所有的土地所有权和产权,否则我们买下的就是一个招牌而已。毕竟政府向尽快摆脱这个包袱,所以这里一定是可以谈的。第二,对于离退休员工和冗余员工,直接买断工龄,这已经是屡见不鲜的举措了。这笔钱可以通过土地和门面大楼抵押给银行套出现金来。第三,除了向银行借贷之外,还可以考虑融资,爸爸只要保持控股权就可以了。而且别忘了要求政府承诺‘三减两免’的税收优惠政策,这样爸爸至少能有五年相对比较轻松的发展环境。而且某些不是很重要的门面,我们接手过来可以出售给其他超市,他们可对西部市场虎视眈眈。”
“合家欢和手牵手不会买我们不要的门面,而且我们为什么要引狼入室呢?”刘爸爸反问道,“至于其他你说的不错,我可以找人解决,可我又该向谁融资?”
“合家欢和手牵手不要的话,沃尔玛、家乐福和特易购一定会要,首先他们除了开架式超市之外,还经营仓储式超市。我们在郊区的门面完全可以让他们兴建仓储式超市,而且他们也需要在江南省钉下一个钉子,所以他们不会放弃我们给它们的机会。同样,合家欢和手牵手也不傻,为了阻止外国超市钉钉子,他们就一定会参与竞价。东西少了,反而卖的价格可以更高。其次,这不算是引狼入室,爸爸你觉得你一个人可以吃下整个宝庆市场么?而且吃独食永远是最得罪的人,与其让一些不明不白的人在背后捅刀子,我们还不如大大方方地将知根知底的对手放进来。而且我们和他们也有共同利益,一旦有人要对零售业刁难的时候,我们就有盟友了。还有,爸爸居然担心找不到融资对象,李鑫爸爸不就是?”
“李国才?”刘爸爸有点发愣,“他一个做建筑的和我做零售的可不搭界哦。”
刘淼撇撇嘴,他们是没看过后世的“万达模式”,那就是建筑行业和零售行业的完美结合。刘淼耐心地解释道:“爸爸,难道你以后开分店不要找建筑公司?还有你现在的店面不打算买过来就用吧?你难道不找建筑公司装修一下?既然如此的话,你敢说你和建筑公司没有关系?还有,李鑫爸爸如果要做建筑方案的话,一定希望那里有人气的吧?尤其是开发住宅小区,一定要配套买东西的地方吧?如果此时李鑫爸爸有个百货公司的话,他一定很高兴吧?所以,爸爸还觉得你和李鑫爸爸没有共同话题么?”
“妙!”刘爸爸忍不住拍下桌子,自己和李鑫爸爸简直是珠联璧合(似乎说了什么不对的话)。“我明天就找李国才出来聊聊天,现在建筑行业简直是如火如荼,以他的关系找银行谈合作肯定完全没有问题。”
“但是爸爸,你要考虑一个问题,首先你必须拥有这个公司的绝对控股权,否则你只是为他人做嫁衣。”刘淼忍不住警告道,“还有一些利益人士你也要照顾到,那股权如何分配?”
刘爸爸一愣,现在很多商人对股权划分非常不清晰,结果导致后来出现很多问题。看到刘爸爸发愣的表情,他就知道刘爸爸完全没有准备。刘淼又只好说,“你可以和李鑫爸爸先建立一个控股公司,你占控股;然后通过这个控股公司去收购百货公司,只要百货公司里控股公司有51的股份,那么就是你说话的地方。这样你可以留足股份给公司的高管、优秀员工以及某些我们必须讨好的人。爸爸,要利用好个百货公司的股权建立起一个能足够保护的你保护伞,否则我们不被国际大超市吃掉,也会被省内那两个霸主给瓜分掉。”
刘爸爸听完刘淼的话开始思考起来,但是他也不解自己的小儿子怎么突然就精通起这些事了。不过联想到刘焱的学霸体质,刘爸爸只好解释这是因为自己小儿子或许有这方面的天赋,然后现在突然天赋觉醒了什么的。刘爸爸思索了一会,最后道:“刘淼,你的话爸爸都听进去了,以后你还有什么好的建议,直接来找爸爸谈。”
☆、 第007集
解决了心中的烦闷之后,刘爸爸的心情显然好了
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