第三百四十九章正位县长
通过降价优惠的方式推销产品,只会有一时的效果,不会长久。幸好雨花县采用行政手段干预的只是针对政府官员和机关干部,因此,示范作用比实际销售成绩更重要。整个雨花县,只要没有资格用专车的干部,一夜之间突然全部跨上了昌隆达摩托车车,大街小巷到处都是昌隆达摩托车,而且县里出了文件,在半年之内,也就是到明年元月一日前,摩托车的上牌、保险驾驶证、行驶证的办法都有大优惠,这样一来,昌隆达摩托车的广告,在雨花县内还是效果显著。
但仅仅依靠雨花县的市场,显然不可能消化昌隆达摩托车的产量,哪怕仅仅是一个星期的产量,也不可能消化。耿海祥很为昌隆达摩托车的销售焦急,昌隆达摩托车,只有百分之三十是出口到东南亚,剩下的百分之七十全部要靠国内市场消化。而二千多人的生产企业,产量惊人,当初的预想,在面前全国市场。但现在,全省的销售网络暂时也没有铺开。
虽然中国的经济这几年增长速度都在两位数,但那是总体经济增长速度,而不是摩托车市场的增长速度。而且仅仅有这样的数据,也是不能完全保证所有的产品全部销售一空的。耿海祥很着急,找到朱代东。
“朱县长,摩托车的销售很不乐观,你得帮我们一把。”耿海祥开门见山的说,还好,说的是英语,李墨轩在旁边只能听个大概,倒上茶就退了出去。
“要解决销售的问题其实并不是什么难事,你在外国留过学,又是国际大都市回来的,这方面应该比我们这些没见过世面的大陆人要强啊。”朱代东调侃道,为销售摩托车的事,之前他不止一次找耿海祥商量过,但耿海祥信奉的是国外的那一套,每个省找一家代理商,然后就不管不顾。
现在每个省的代理商是找到了,但昌隆达摩托车生产出来后,主动来提货的没几家,耿海祥普通话也不标准,只能让业务员一个个打电话去通知,但响应者寡。
“朱县长,我知道错了,对内地市场,你比我更加熟悉,一定要帮帮我。”耿海祥急道,现在昌隆达摩托车公司,在资金、技术上都很雄厚,唯独在销售环节上很弱。之前朱代东确实找过他几次,但耿海祥认为,把昌隆达这三个字刷在墙壁上,意味着昌隆达贬值,坚决不允许。
朱代东邀请耿海祥去县农机厂参观,熟悉他们的销售方法,昌隆达的资金与县农机厂不可同日而语,耿海祥并不笨,只是对于内地的销售方式并不太熟悉,很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的国外,此时的中国大陆,跟国外的经济,至少相差二十年。耿海祥只需要按照国外十五至二十年前的成功营销手段,就能很好的完成国内的销售任务。
在县农机厂、狮子山家具厂取完经后,昌隆达马上就采取了一系列的措施,对96年的中国大陆来说,很多公司在广告上的投入,是生产成本和技术创新的数倍,甚至是数十倍。而耿海祥刚开始的定位是广告投入只占企业资金的百分之二十,这显然是本末倒置,至少对大陆市场来说,是如此。
昌隆达马上决定加大在中国大陆的广告营销,在国内营销方面投资最大就是电视广告投入,包括中央电视台和各省级电视台,只要价格合适,昌隆达就会拿下一个时段。至于户外墙体广告,狮子山的那支近六百人的准专业队伍被昌隆达全部聘用,首次签订合同的时间为三年。耿海祥扬言,要让中国的每一个角落,都出现昌隆达摩托车的广告!
一时之间,关于昌隆达摩托车的广告,铺天盖地,各地的经销商、代理商根本不用昌隆达去联系,主动汹涌而来,看到每天都有上百的经销商、代理商来提货,耿海祥的牙都差点笑掉。
在广告上面的投放大了些,昌隆达当然也会相应的提高了摩托车的出厂价格,羊毛最终还是要出在羊身上。原本昌隆达摩托车的价格就不是很高,提价之后也没有超出别人的预期。现在昌隆达已经取得很大的知名度,如果价格太低,反而会让人质疑质量。
昌隆达摩托车的销售火爆,相应的带动了周边产业,特别是相关的配件厂,当初在市招商引资洽谈会上,被朱代东引来雨花县的浙江商人郭宝金、张润生等人,现在都已经在开发区内建了好几家工厂,其他书友正常看:。他们原来都是从事五金、机械配件方面的生产,现在慢慢向摩托车配件靠拢。
虽然昌隆达给的价格不算很高,但每年光是昌隆达的订单就做不完,这样的生意利润就算不很高,做起来也是劲头十足。不用担心销售的企业,怎么做都不会亏本,只是赚多赚少的问题。
昌隆达摩托车经过几个月的营销,以过硬的质量,和不断更新的技术,很快就赢得了市场的认可,连续几个月,销量不停的上涨。进入十二月时,香港昌隆达作出决定,扩大昌隆达的生产规模,此消息一出,蜂拥而来的求职者,差点造成开发区内的交通堵塞。因生产摩托车,对员工的要求较高,原市里几家军工企业的下岗工人成为优先招录对象。
昌隆达摩托车的生产、销量都创造了辉煌,雨花县玩具制造公司的生产也走上了正轨,每个月,玩具公司的订单都排得满满的,特别是从十一月份开始,玩具厂的订单就已经排到了明年六月。这其中跟三位高薪聘请来的副总潘小冬
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