第44章
“怎么突然就开盘了?”
面市、蓄客、开盘、销售、清盘,这些是地产项目的一个完整的周期, 有些讲究些的楼盘, 会按步骤一个个来, 也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段,一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入,目的是为了让大家知道有这个盘的存在,对整个项目来说,面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传, 可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上, 为开盘定价格及优势切入点做好准备, 和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下,才会进行的。
“临时通知开盘的。”和筱白说, “我们也是始料不及,这是我见过最草率的一次开盘了。”
“的确是草率了。”陆良鋭问她,“因为开盘消息, 今天到访的自然客户多吗?”
“还行。”
“解筹率怎么样?”
“一般。”和筱白狐疑地问他, “你懂这个?”
“知道些皮毛。”陆良鋭分析, “蓄客期一般三个月以上,如果情况不乐观,可再延长, 蓄客一年以上的也有,不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘, 面市阶段对外本宣传不到位, 户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位, 连着跨两步,后期是较难运作起来的。”
“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传,并不注重营销。”和筱白附和着点头,“每期的宣传费用具体是多少,我们不知道,比着其他项目绝对是少的。”
“目光短浅。”
和筱白是锦绣府的置业顾问,听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉,她有点不乐意了,“锦绣府地理位置不错周围配套完善,不会愁卖的。”
“位置的确还算可以,但相比较别的楼盘性价比并不算高,与周边竞品相比,是经不起对比的。今天交定金的客户,有部分是受到现场营造出来的氛围感染,等他们回过神来就会知道,买的房子并不算划算。”
“如果让你来管理荣辉,你会怎么办?”和筱白好奇地问他。
“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式,还有它固执的做派,半路出家的地产公司不少,可不看不听其他同行的做法,由着性子来,就跟胡闹的小孩子一样,却是独一家的。”陆良鋭嗤笑,他很少这样明显表示不屑,“这个烂摊子,我不管。”
“……”和筱白瞪眼睛,“说你胖,你还喘上了。”
架子是要端着,可和筱白又不是别人,陆良鋭还是多说一些,“不应该急着开盘,先打广告做宣传,在a市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了,不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”
“好像是公司急着用钱,才急着把锦绣府开盘。”
陆良鋭总结,“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了,仍旧不被行业内认可,没有规律没有长远计划的销售,比如这次的开盘,你有没有仔细梳理过哪些是优势房源?对项目有自信是好事情,但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份,金九银十,是销售的小高峰,荣辉今天放出来一期的三分之一房源,如果没有猜错,优势房源今天应该被定的七七八八了,那么,剩下的其他房源呢?是准备放在九月份十月份卖吗?房源没有优势,怎么往上提价格。”
“降价容易,提价并不容易。”
“……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了,“你之前,真的只是混工地的吗?”
“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜,没能搂住,他搓着自己的左边下颚,“这和工地上的道理差不多,如果舍不得用好建材,质量不能保证价格就卖不上去,控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地产代理公司,把房子卖出去就可以了,但它不是,它是多盘联动的开发商,不遵守规矩不擅长操盘,是迟早会出事儿的。”
“我知道一家公司,据说金塔公司每年的销量不一定是最高的,净利润却是最高的,说是地产行业的理科生。”
陆良鋭拿出手机看时间,“一点四十五了,你回去吧。”
“那我走了。”正说得热,他态度又突然冷,和筱白感觉并不好。
“走吧。”
和筱白下车,看着车走了,她又站了会儿,这一周以来已经想的清清楚楚的心意,又变得稀里糊涂。又过了会儿,她又想清楚了:不是一路人。
和妈说和谷雨结婚的日子定下来了,是八月中下旬的一天,剩下没有多长时间了,婚纱照来不及照说是等结婚后补。和谷雨与孙金鑫刚毕业手里都没有钱,既然孙家父母不愿意现在出钱给他们拍,那就是拍不成的。这些事情和谷雨没有告诉过和筱白,是和妈与大姐告诉和筱白的。在那天的争吵后,她们姐妹联系的次数明显少了,想要关心的话都不知道该从哪里说起来了,就什么都不说了。
和妈多次问和筱白
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